自新冠疫情後，全球消費市場迎來革命性的轉型。消費者越來越懂得享受生活、善待自己，進一步助長高端美妝市場的銷售成長。而為了擴大高端美妝市場的影響力，今年全球指標性美妝企業雅詩蘭黛集團（The Estée Lauder Companies）更實施了一項嶄新策略——為旗下品牌 Tom Ford 美妝「大降價」！在物價上漲的時代以降價攻勢出擊，究竟雅詩蘭黛集團在想什麼？現在一起了解。
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- K型消費型態帶動「高端美妝」
- Tom Ford美妝「降價」拓展消費市場
- 雅詩蘭黛集團新策略
- 全球美妝市場正在轉型
K型消費型態帶動「高端美妝」
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source : Estée Lauder
新冠疫情後，全球市場出現了嶄新的消費者輪廓：K 型消費型態。消費者追求更好的物質待遇，同時流失中間段消費族群，使得全球市場顯現極端化的消費特徵。然而，當人們更懂得享受生活、更願意花錢投資自己時，也帶動全球「高端美妝」的銷售成績。據企業分析數據指出：2025 年全球高端美妝市場將成長 2%–3%。其中，雅詩蘭黛集團 2024 年財報更明確證實，全年營收以高端香氛、高端美妝為主要助力，帶動總營收突破 156.1 億美元（約新台幣 5,002 億元）。
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Tom Ford美妝「降價」拓展消費市場
source : Tom Ford Beauty
為專注高端市場的經營，雅詩蘭黛集團今年也有了不一樣的營運策略。除了大手筆投資高端香氛品牌、開發頂級美妝系列，為使「高端美妝」接觸更廣泛的消費族群、拓展品牌發展的新可能性，今年春季，旗下高端美妝品牌代表 Tom Ford Beauty 率先執行「降價戰略」。過去，Tom Ford 底妝系列原價平均每一款 3,500 元台幣起跳，遠遠超越市場同質性品牌平均值，也因此塑造了 Tom Ford 高奢、有距離感的風格定位。但為了掌握由年輕世代主宰的消費市場，今年品牌底妝系列逐一降價超過 1,000 元台幣，藉以拉近市場平均值，也企圖拓展更年輕、多樣性的客群。
雅詩蘭黛集團新策略
source : Tom Ford Beauty
當年輕消費者對於高端美妝的關注度提高，甚至期待千元價值的一支口紅、一顆氣墊粉餅能滿足對時尚精品的渴求。為了提高年輕消費者的忠誠度，並且擴展高端美妝的年輕市場，雅詩蘭黛近年不只在行銷企劃、廣告方面展現更具創意、兼顧 Z 世代文化共鳴的新風貌，更同步透過在地文化融合、空間美學與各地市場的需求扣合。這次又以價格策略重塑旗下品牌的市場定位，種種布局不難看出，雅詩蘭黛企圖將集團營運重心聚焦「年輕化」，讓有著高度選物品味的年輕世代能展現更多的消費潛能。
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全球美妝市場正在轉型
source : Le Labo
精品品牌一一角逐美妝領域；美妝企業更砸重本投資香氛、高端護膚、美妝等事業，同時不忘持續經營平價事業的全球佈局。美妝市場品牌定位大洗牌，高端越高端、平價越平價，甚至為因應年輕世代對於「風格」的高度期待，延伸出第三者領域—著重設計感、小眾風格的美妝品牌類型。相較於過去以高端、中層專櫃、平價三大範圍區隔品牌，如今則以高端、設計品牌、平價為消費市場主流輪廓，也暗示了全球美妝市場的發展藍圖將會在近5至10年間迎來革命性的變化。
source :La Mer
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