全球經濟慘兮兮!4大趨勢逆勢成長,資深採購來分析:唯有「這個」產品才能勝出!

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受到疫情影響,全球經濟雪崩式下滑,當手頭上能運用的資金變少,大家在購買奢侈品時會變得隔外謹慎小心,促使時尚潮人對流行單品的喜好也有了180度大翻轉。許多對流行市場敏銳度極高的資深採購、 服裝編輯也不斷在提醒大家:「經歷這場經濟浩劫後,時尚產業的資產分配將重新洗牌,體質較弱的品牌必將走下坡。想挺過這場風暴,全端看過去品牌跟顧客是否有累積長期的信任與黏著度,唯有經典CP值夠高的產品才能勝出!」

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把心思放在正事上

面對焦慮不安的情緒,人們傾向把注意力放在真正重要的事情上。流行趨勢權威《WGSN》時尚副總裁Francesca Muston也不諱言:「在充滿不確定性的時期,消費者喜歡具有專業感的服裝。」這其實不難想像,畢竟飯碗不保所有人都會格外有警覺性,希望自己在辦公室裡能「看」起來更專業、更得體一點,因此襯衫、西裝外套、高跟鞋和鉛筆裙成為大家比較願意掏錢購買的品項。

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產品附加價值成關鍵

根據英國電商《Ssense》女裝採購部副總裁Brigitte Chartrand的觀察:「我們的顧客仍對時髦和浮誇的時尚單品有所憧憬,因此那些擁有忠實追隨者的設計師品牌,銷售量正在增長 。」換句話說,荷包縮水不會讓購物慾也跟著變少,但會傾向購買自己熟悉、不踩雷的單品,因此有長期在經營顧客關係的品牌,將有機會竄出頭。再進一步分析,儂編認為可將顧客關係分成兩種,一種是銷售人員與顧客之間所累積出來的良好互動 ;另一種則是品牌本身是否具有不可取代的工藝價值。說到底...服飾配件就只是幾塊布縫合起來,那些看不到的附加價值才最貴!

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實用主義至上

Bottega Veneta、The Row 、Lemaire 、Jil Sander的成功,以及Gucci在2020春夏開始收斂自己,讓品牌慢慢往極簡風靠攏,都證明了「時尚爆發戶」時代即將過去,「Less Is More」再度成為主流。比起緊身夜店裝、不實穿前衛輪廓、繁複印花和廉價Logo T,實用好搭、簡單經典的中性色單品,反而更吸引人!紐約《Bergdorf Goodman》百貨首席採購Yumi Shin也強調:「實用性高、能納入日常穿搭且不退流行的經典,是當前成長幅度最高的單品!」

  

保值!保值!保值!

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面對資產急遽萎縮,錢一定要花在刀口上,能保值的商品會起到安慰人心的作用,購買起來也比較不會有「亂花錢」的罪惡感,因此二手市場前段班的「Hermès 」、「Chanel」、「Louis Vuitton」會依舊屹立不搖,貫徹商場上「大者恆大」、「贏家通吃」的道理。但對於手頭本來就比較緊的小資女,儂編則建議可以順著這個勢頭,從容不迫地好好觀察,哪些品牌的體質夠好、夠有潜力,搶先進場買進這些未來有成長空間、轉售價值高的產品,才有機會顛覆遊戲規則晉升贏家行列!

Source:Pinterest、hermes@Instagram

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