去年八月加拿大鵝（Canada Goose）公布截至 2024 年 6 月 30 日的 2025 財年第一季財報，與同期相比增長 4%，達到 8,810 萬加幣（約新台幣 21 億元），超出原先分析師預期的 8,600 萬加幣（約新台幣 20 億元），不受大環境的經濟影響，品牌在短短三個月之內，實踐穩定性的增長！在極地運動盛行的當今，加上機能品牌百家爭鳴，加拿大鵝如何突破重圍，以下是我們的分析。
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加拿大鵝分析01：極地機能服起家奠定基礎
最初期品牌以 MetroSportswear 為名，在 1957 年創立於加拿大，最初是以販售雪地服和羊毛背心等具機能性的服飾商品起家，針對嚴寒氣候服飾的講究，成品牌未來的基礎，在 2000 年期間其店舖正式更名為「Canada Goose」，為此開啟了未來成為羽絨之王的大門。
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加拿大鵝分析02：Logo展現品牌精神
很多人會誤會加拿大鵝的 logo 是以品牌創辦地加拿大為設計，但實質上這個地圖符號是由北極圈所發想，其設計是為了展現品牌是專為極地運動，又或是在嚴寒地帶工作的人所設計，因此可以看見有許多在寒冷氣候做研究或探勘的學者，皆會選擇加拿大鵝的經典的單品派克外套為禦寒服裝。
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加拿大鵝分析03：冒險電影加強品牌印象
2004年推出的災難片《明天過後》中，主角身著加拿大鵝標誌性派克大衣。
以惡劣氣候為設計主軸的加拿大鵝，如何加深品牌給大眾的印象？和電影的合作絕對是一條捷徑，災難片《明天過後》中，一幕面對寒冷氣候的畫面，其主角便是身著加拿大鵝的服裝，此外還有《國家寶藏》、《007 惡魔四伏》等冒險電影，皆有加拿大鵝的服裝出現其中，藉由與大眾有直接連結的影視文化，來加強品牌在禦寒機能服不敗的地位。
加拿大鵝分析04：用故事加深品牌深度
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品牌 CEO Dani Reiss現身首爾限定店活動。
去年冬天，我們去的一趟首爾與品牌 CEO Dani Reiss 對話，當時提到大學就讀的文學背景，造就他在商業上的思維與傳統商科學院學生有著不同的邏輯，大量的閱讀讓他知道，在營收數字及成本考量的背後，「品牌故事的深度」才是長遠之道，因此加拿大鵝在面對競爭的市場及原物料的上漲下，從沒有為了省錢將產地外移，大多數的羽絨衣仍堅持在加拿大製造，同時在行銷上也從未走偏，永遠溝通的都是 “極地禦寒”，這說明了對於大眾來說，強大的品牌基因非常重要，因此不斷地用故事告訴大眾加拿大鵝的定位，則成為生於文科背景的 Dani Reiss 作法很不同的地方。
加拿大鵝分析05：保暖程度數據化
有了強大的品牌力後，該如何用更深入淺出的方式面對消費者，加拿大鵝巧秒的將服裝的保暖程度數據化，為了因應各種不同的溫度及條件，加拿大鵝提供了各種不同厚薄、剪裁的外套，該如何讓顧客一眼就能買到所需要款式，品牌則運用「TEI指數（Thermal Experience Index TM 溫度體感指數）」的方式提供給客人挑選的便利性，藉由衣標 1-5 的數字，可以很快找到對應的環境溫度，加拿大鵝藉此來提供消費者選擇上的標準。
加拿大鵝分析06：體驗式行銷很重要
新光三越信義新天地 A9 旗艦店內-25°C抗寒試衣間。
然而如何讓人在購買時體驗到極地的溫度，加拿大鵝選擇將一座冰庫搬到旗艦店！以座落在新光三越信義新天地 A9 店舖為例，，品牌便規劃了一個 -25°C 的試衣間，讓身處亞熱帶台灣的人，能實際感受去滑雪，或是參與極地活動時的體感溫度。
加拿大鵝分析07：亞洲市場是焦點
「Snow Goose by Canada Goose」於首爾的旗艦限定快閃店。
根據最新一份的財報中顯示，亞洲成為加拿大鵝主力市場：大中華區（包括：中國、香港、澳門、台灣）增長 12.3%，達到 2,190 萬加幣（約新台幣 5 億元）；亞太市場（包含大中華區）增長 25.7%，達到 3,080 萬加幣（約新台幣 7.2 億元）；除去大中華區的亞太市場大漲 78%，達到 890 萬加幣（約新台幣 2 億元），儘管面對炎熱的氣候，加拿大鵝在亞洲的市場依舊表現亮眼，根據我們的觀察，「滑雪運動」的興起或許是加拿大鵝在亞洲成長的關鍵，相比於歐美市場常態性面對嚴寒氣候，亞洲的消費者在近年來赴雪地度假的趨勢，造就抗寒服飾的業績逐漸成長。
加拿大鵝分析08：積極年輕化
迎接新世代的消費者，是當今各大品牌當務之急的任務，因此「年輕化」也成了加拿大鵝近年來的課題，在 2023 年品牌破天荒地開啟一串聯名計畫，加拿大鵝分別找了來自韓國的品牌 ROKH 與藝術家 Matt McCormick 打頭陣作為首波主打，緊接著則是波士頓街頭服飾品牌 CONCEPTS、日本殿堂級潮流品牌 BAPE 及饒舌歌手 Drake 主理品牌 OVO（October’s Very Own）接力登場，透過不同品牌的跨界與新世代產生共鳴。
加拿大鵝分析09：拓展更廣的產品面
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在產品面上除了積極年輕化，加拿大鵝亦持續拓展產品品項，除了毛線帽、襪子、包袋等日常更容易使用的單品外，意在近年推出多款針織毛線類型的服飾，在 2023 年品牌更近一步攻佔鞋履市場，推出品牌首雙球鞋「Glacier Trail」，其設計靈感依舊保持品牌面對嚴苛戶外環境為軸心，可防水、抓地力強的特性，增添其強大的機能性。
加拿大鵝分析10：首位創意總監迎來新氣候
2024 年 5 月加拿大鵝迎來品牌 60 年來最大的變革，首位創意總監登場！品牌邀請時尚圈公認的才子 Haider Ackermann 入主掌舵，並在去年末，加拿大鵝檔案中曾經的品牌名「Snow Goose」為題，推出膠囊系列服裝，正當大家都以為加拿大鵝或將成為下一個進軍時尚圈的羽絨品牌，但根據去年我們跟 CEO Dani Reiss 對話他說：「Haider Ackermann確實為品牌帶來了一種不同的能量，很多人會用時尚形容這個能量，但我會稱它為『設計』，對機能為背景起家的加拿大鵝來說，將繼續來保持核心。」一句話否定了品牌是否進軍時尚圈的疑問，因此在「Snow Goose」膠囊系列中你會發現，所有基礎依舊圍繞在 “極地禦寒”的基礎上。
在經濟絮亂的世代，加拿大鵝在每一個舉措上，都不忘品牌核心，用穩健的腳步持續向前邁進，在 Haider Ackermann 的加入後，我們也期待這一隻來自加拿大的「鵝」，未來還會有什麼驚喜。
souce：Canada Goose
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