【時髦經濟】Hermès年營收暴增15%!4點策略分析:它如何在全球市場低迷時仍持續創造慾望?

【時髦經濟】Hermès年營收暴增15%!4點策略分析:它如何在全球市場低迷時仍持續創造慾望?

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Hermès作為精品世界中的領頭羊,面對精品景氣的寒流,2024年依舊端出亮眼的成績,年營收雙位數成長15%,羨煞眾多時尚品牌,它是如何在逆勢之中持續領跑,又是如何持續創造消費者的高慾望?以下4點分析我們整理告訴你。

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【時髦經濟】Hermès年營收暴增15%!4點策略分析:它如何在全球市場低迷時仍持續創造慾望?
【時髦經濟】Hermès年營收暴增15%!4點策略分析:它如何在全球市場低迷時仍持續創造慾望?
4點分析Hermès 2024年度財報:
  • 1.2024年營收上漲15%
  • 2.全球市場皆逆風前行
  • 3.品牌金雞母是「它」
  • 4.創造慾望、維持品牌稀有性

   

Hermès財報解析1.
2024年營收上漲15%

【時髦經濟】Hermès年營收暴增15%!4點策略分析:它如何在全球市場低迷時仍持續創造慾望?

Source: Hermès

Hermès近日發布最新財報數據,2024年度營收達到152億歐元(約5,198.6億新臺幣),按固定匯率計算成長 15%,按當前匯率計算成長 13%,財報一出後,許多分析師給出高度信心,公司股價亦有所成長,市值來到2,896.82億歐元。

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Hermès財報解析2.
全球市場皆逆風前行

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Source: Hermès/2024年二月,Hermès於東京的麻布台之丘開設全新旗艦店,簡潔俐落的建築,注入柔和線條感,有著品牌獨到美學

在精品景氣寒冬的大環境下,愛馬仕依舊打出漂亮的2024年營收成績單,其中日本市場表現尤為亮眼,年成長達 23%,顯示當地客人的品牌忠誠度,匯率因素也使得造訪遊客消費力攀升,日本官方的數據顯示日本觀光收入破歷史新高。

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Source: Hermès

再者則是,法國以外的歐洲地區增長19%、美洲成長15%、法國增長 13%。日本以外的亞洲地區增長 7%,來自多國市場的穩定需求量。從數據可看出,全球市場多半逆風前行地達到雙位數成長,巨幅成長讓許多精品看得流口水。

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Hermès財報解析3.
品牌金雞母是「它」

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Source: Hermès

年度的財報中顯示出各部門營收表現,截至2024年12月,增幅最強勁的部門是皮件與馬具部門(The Leather Goods and Saddlery métier)成長18%到64.57億歐元(約2,206.6億元新臺幣),也預計未來三年將新增三座工坊。另外包含珠寶與家居的部門以成長17%位居第二,其中高級珠寶系列受熱烈追捧。

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Source: Hermès/品牌2025春夏形象廣告中畫面中,佔比最大的不是柏金包反倒是「家居系列」

   

Hermès財報解析4.
創造慾望、維持品牌稀有性

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Source: Hermès/《Le Monde d'Hermès》書報亭活動曾於去年落腳台北、高雄兩地

愛馬仕一個單品時常動輒上萬至數十萬,但依舊讓消費者很有“慾望”,在行銷策略上比起打造奢華感,品牌更擅長創造慾望,從曾經在台灣巡迴的《Le Monde d'Hermès》書報亭、放映電影《愛馬仕 飛馬行空》,抑或是舉辦快閃一天的「The Horse's Market」駿馬市集,請貴客與媒體限時體驗。

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Source: Hermès

幾個活動中,產品都不是主角,並沒有想要強行置入,同時以品牌稀有性激發出人們的渴望,這就像是品牌執行長Axel Dumas曾對英國《金融時報》說過:「這種渴望並不是你在未來幾年能夠衡量或是預測的東西。」

   

   

   

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