坐擁 150 萬會員的 D+AF 完全可以說是每一位蜈蚣女孩鞋櫃必備的穿搭好幫手，從 2004 年創立、並且附屬在 Yahoo 拍賣內，一直到去年成為年收上看 7 億的女鞋龍頭，甚至在網拍當道的時期分店依舊一家接著一家開，創辦人 Jerry 不求一飛沖天，以多年累積的銷售經驗加上穩紮穩打的策略，一步步成為當今最受台灣女性歡迎的平價鞋履品牌。這次也特別專訪到品牌創辦人 Jerry，請他與我們分享如何在競爭激烈的女鞋市場中闖出一片天。
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創業動機
大學就讀電子系的 Jerry，與就讀義大利文系的老婆 Dora，對於創立鞋履品牌完全可以說是八竿子打不著，但是一直以來都熱愛時尚的 Dora，趁著在義大利交換學生的空擋，創立網拍服裝品牌，沒想到靠著精準的眼光與好品味，創立初期月營業額就達到百萬，也讓對於進修學業興致缺缺的 Jerry 起了想創業的念頭，正因為 Dora 的腳小於常人，平常不好買鞋，最後決定合力在 Yahoo 拍賣創辦女鞋品牌，離開 Yahoo 後才以老婆 Dora 加上 Jerry 小名 Afu 的縮寫，正式改名為「D+AF」。
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迷惘期
理組出生的 Jerry 與文組的 Dora，兩人完全呈現互補性格，Jerry 負責行銷與通路營運，Dora 則負責商品設計與視覺統籌，初期為了達到老婆的標準，兩人更曾在工作室紙箱上度過三天三夜，Jerry 回憶：「初期預算不足我自己擔任攝影師，老婆堅信我們的鞋子在某個視角拍攝會發現鞋子在對你微笑，但是我怎麼抓就是抓不到，最後不眠不休只為了達到她的要求...」但只是把鞋子的品質顧好還遠遠不夠，Jerry 提到：「當初第一名出什麼鞋款、拍什麼風格，各家女鞋就會一窩蜂的去學他們，但是在競爭激烈的市場中，就算你做得再好，大家永遠都只會記得那個第一名的品牌。」於是結束了與 Yahoo 的合作關係後，「確立品牌風格與美學」便成了他們最大的挑戰。
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確立風格美學
要有自己的品牌風格、抓住大眾的美學標準，首先就是要先建立具識別性的官方網站，Jerry 分享：「我們把品牌想像成我們自己的小孩，一步一步幫小孩打造屬於她的風格雛形，拍攝視覺找不太多拍攝經驗的新面孔當 model、拍攝調性也從日系簡約的粉嫩色系，變成以黑白為主的個性風，確定了風格不是為了跟別人一樣，而是要讓大家知道我們有多不一樣！」即使在品牌創立十年後的 2015 年才正式創立官方網站，卻因為獨特的風格與具辨識度的美學為品牌業績帶來了爆炸性的成長。
不斷突破
然而 Jerry 與老婆並沒有因此而滿足， 品牌網路銷售穩定成長後，就開始往海外擴展；為了將品牌觸及到更廣的觀眾，便找了「台劇女神」邵雨薇擔任代言人，甚至在疫情最為嚴峻的 2021 年，在東區開設品牌首間實體店面，對於很多人都認為瘋了的決定，Jerry 則解釋：「當時東區受到疫情衝擊，恰巧有非常喜歡的店點空出來，天時地利下就決定開設我們第一家實體店面。」
網友見面會
有了穩定的網路銷售基礎，Jerry 決定開店打品牌形象：「對於長期支持 D+AF 的朋友，她們就像是跟我們認識很久的網友，所以開設店面就有點像提供一個場域來見見這些網友們，但就像很多人見網友會擔心本人跟照片的想像有落差，所以也花了很多心思在裝潢跟格局規劃，先是把空間打造出來，讓客人能在最舒適的環境挑選喜歡的鞋子，再來就是要求每一位進來的客人都要被服務到，所以每一次開放的來客數也都會控管，因此開設實體店面對我們來說不是為了賺錢，只要攤平支出就好，能讓客人對 D+AF 留下良好的形象才是我們的目的。」良好的購物體驗也為門市帶來意想不到的營收，目前台北開設的三家門市、台中開設的兩家門市幾乎隨時都處於客滿狀態，剛剛在台中 LaLaport 新開設的門市，生意甚至好到需要啟動機器人送鞋、10天連假來客數突破五萬人次！
屹立不搖的秘訣
秉持著「不當第一當唯一」的理念，與「與日俱進」的突破精神， D+AF 不與他牌比較，靠著精準的定位與策略逐漸提升品牌辨識度，再加上新穎的款式、親民的價格，一步步打造你我熟悉的 D+AF 女鞋帝國，Jerry 這次也特別受邀，擔任【Bella 40風格經濟講座】的講師，屆時將不藏私的與大家分享如何在有限的資源與人力下，打造出屬於自己的風格美學，進而從競爭激烈的市場脫穎而出。
【Bella 40風格經濟講座】
日期：5/27、5/28
地點：城邦 商周書房
台北市民生東路141號1樓
Bella 40 風格講堂活動頁：https://bit.ly/3Wc9fNA
席位有限，立即購票： https://reurl.cc/4Q1R52
source：D+AF
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