美妝市場競爭激烈，想要於大環境中展露頭角，行銷創意可得求新求變！日前，雅詩蘭黛破天荒找回1990年代集團御用廣告模特兒兼演員-Paulina Porizkova拍攝嶄新形象廣告。捨棄新生代明星，攜上59歲熟齡臉蛋重登大螢幕，意外帶動集團抗老保養事業關注度，同時也重新解構「品牌行銷」的既定模式。難道老臉蛋更賺錢嗎？背後潛藏的經濟效益又有多少，一起了解。
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- 雅詩蘭黛找回80年代傳奇超模Paulina
- 81歲「家政女王」瑪莎史都華為M.A.C賣臉
- 「熟齡行銷」潛藏無限商機價值
- 美妝市場「銷售策略」正在轉型
雅詩蘭黛找回80年代傳奇超模Paulina
source : Estée Lauder
捷克籍超模Paulina Porizkova，是70－80年代時尚、美妝圈最受寵的活招牌，品牌影響力更堪比現代的Gigi Hadid、Kendall Jenner。不只活躍於時裝秀場、時尚雜誌，1990年起雅詩蘭黛集團更將其簽下，成為品牌全系列品項的繆思女神。時隔30年，如今Paulina Porizkova邁入59歲熟齡再次重獲雅詩蘭黛寵愛，重登嶄新形象廣告。自然的歲月痕跡、不刻意修飾的熟齡狀態，這張「老臉蛋」不但影響力不減，更暗示了雅詩蘭黛集團對於品牌行銷有著不一樣的新想法。
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81歲「家政女王」瑪莎史都華為M.A.C賣臉
source : Martha Stewart@ig
不只是雅詩蘭黛找回老超模作為美容招牌，同集團旗下的美國彩妝品牌M·A·C今年也跨出舒適圈，與 81 歲的「家政女王」瑪莎史都華（Martha Stewart）合作經典子彈唇膏系列。M·A·C看準Martha Stewart近年因脫口秀節目《Martha & Snoop's Potluck Dinner Party》而重新獲得年輕世代的喜愛，將過去多以女明星、年輕KOL為主的試妝、彩妝教學與化妝包清單推薦等影片內容，與Martha Stewart結合，意外帶動更廣泛年齡層的社群影響力，也再次證明「老臉蛋」同樣能激發全新的商業潛能。
「熟齡行銷」潛藏無限商機價值
source : Estée Lauder
相形於過去—美妝產品必須擁有年輕、漂亮臉蛋背書的觀念，近幾年從雅詩蘭黛集團的行銷策略中可以觀察到，「熟齡臉蛋」的商業潛力更不容小覷！當女性更專注於抗老、年輕的美容方式時，品牌除了在長壽科技、成分上求新求異，尋找新的回春可能，雅詩蘭黛更運用不一樣的廣告行銷手法刺激消費者對於「年紀、歲月痕跡」的共鳴，不僅創造出市場同性質企業間的差異性，這招「熟齡策略」也為集團2024年美容護膚事業部年度營收帶來79億美元（約新台幣2,531 億元）亮眼成績。
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美妝市場「銷售策略」正在轉型
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source : Estée Lauder
或許青春洋溢、少女臉蛋、窈窕身材不再是美妝市場的唯一銷售密碼，為包容更多元的民族、文化、性別認同與不同身材、容貌意識的消費族群，近十年間，各大品牌企業紛紛嘗試熟齡臉蛋、豐腴身材模特兒、跨性別者，甚至樸實、帶有斑點的面容等作為行銷動力，尤其雅詩蘭黛集團不只跨出逆向操作找回老模特兒Paulina，過往也曾邀任非裔模特兒Adut Akech擔任代言人；就連集團旗下高端護膚品牌La Mer也脫去貴婦光環找來「周杰倫」背書，嶄新的銷售思維活絡集團新生命，更成就雅詩蘭黛2024全年營收突破156.1億美元（約新台幣 5,002億元）驚人佳績。
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