【時髦經濟】Coach 營收有望突破 10 年新高！6 招鎖定 Z 世代族群，Tabby 系列包款成品牌搖錢樹！

上個月美國聯邦貿易委員會（FTC）向法院提起訴訟，以擔心壟斷市場為由反對 Coach 母公司 Tapestry 收購 Michael Kors 母公司 Capri 的新聞炒得沸沸揚揚，但是 Tapestry 近日公布 2024 年最新財報還是迎來了好消息，集團金雞母 Coach 即使受到全球時尚景氣影響，營收還是不斷飆漲，目前已達到 38.4 億美元，執行長兼品牌總裁 Todd Kahn 更樂觀表示，今年度有望飆破 50 億美元，甚至超越品牌在 2013 巔峰時期的 50.8 億美元！

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Coach 輕奢品牌大翻身

大約在 2000 年初期，輕奢品牌在市場的定位都處於不上不下的位置，有能力負擔昂貴服飾的族群會選擇更高單價且保值的精品；預算沒那麼高的族群則會選擇 CP 值相對高的快時尚品牌，但是 Coach 始終靠著頂級布料結合精細做工的服裝配飾，高舉著「唾手可得的精品」的旗幟，強調不需要精品的預算就能享受精品的理念而逐漸圈粉。

但是即使品牌營收從 2001 年開始，營收呈現三級跳的成長，卻還是在 2020 年以 35.3 億美元迎來轉型後的新低，而品牌也沒有坐以待斃，持續靠著這幾招再次攻下一城。

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Coach 營收大漲秘訣 1：設計向年輕世代靠攏

比起以往大多數人對 Coach 的印象都是「媽媽衣櫃才會出現的單品」，近幾年 Coach 的設計很明顯的越走越年輕，繽紛活潑的配色結合美式復古風格，再加上個性街頭元素，剛好就長在追求 Y2K 元素 Z 世代年輕族群的審美觀上，因此 Todd Kahn 也分享，最新的營收便有超過 60% 是年輕族群貢獻的，也顯示即使年輕人並沒有強大的消費力，還是願意存錢買自己喜歡的單品。

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Coach 營收大漲秘訣 2：持續推出熱賣包款

跟大部份精品一樣，Coach 的包袋在整體營收的表現也很亮眼，尤其是 2019 年問世的 Tabby 系列，長型包型加上金屬 C 扣環，簡單、俐落還超百搭，加上每季推陳出新的款式與配色，短短幾年已成為品牌的超級搖錢樹。其他還有非常能裝的 Willow、Rogue 等系列包款，也都為品牌的整體營收貢獻了不少。

  

Coach 營收大漲秘訣 3：男性族群穩定成長

Coach 在 1941 年創立時以製作男性皮件起家，但是直到現在，走過 80 個年頭，還是沒有沒有放棄男性時裝市場，從每一季的時裝大秀都可看出比例不低的男裝，現場的座上賓更不乏男性 KOL、演藝人員，即使沒有關心時裝的男性族群，依舊能在 Coach 找到低調、百搭的高品質皮件讓他們願意花錢入手。

  

Coach 營收大漲秘訣 4：永續理念不落人後

近幾年環保永續意識當道，Coach 也不落人後，從最近幾季的設計都可看出不少再生皮革、天然植萃製成的單品，並推動「Re Love Line」二手包循環系統，去年更大動作推出全新子牌「Coachtopia」，全都以可回收、可再生原料打造鞋包配件，甚至結合 Coach 在製作產品過程所切下來的邊角皮革，不但讓品牌好感度不斷攀升，也大大改善人們認為「奢侈品就是消耗品」的觀念。

  

Coach 營收大漲秘訣 5：懂挑代言人

而在挑選代言人方面，Coach 也很有一套，除了綁定 Instagram 坐擁 2.5 億粉絲的珍妮佛羅培茲（Jennifer Lopez）為品牌帶來全面性的收入外，還先後找來饒舌歌手 Lil Nas X、中國演員吳謹言、台籍美裔籃球選手林書豪、日本新生代女神木村光希...一直到去年再宣布迎來品牌首位韓籍代言人：饒舌歌手李泳知，不論是國籍或領域可看出品牌完全不受限，觸及到的族群也越來越廣泛。

  

Coach 營收大漲秘訣 6：增加「人」與品牌連結

即使不少品牌都將行銷預算轉往網路以增加電商平台營收，但是 Coach 則將實體店面玩出新花樣，除了有這幾年陸續在各個城市打造的「Coach Cafe」，以及在印尼雅加達打造首間「Coach Restaurant」外，今年再次進軍東京原宿，打造結合商店、展示空間、咖啡廳的複合式旗艦店「 Coach Play」，更不用提每年聖誕節在各大城市打造的快閃空間...就是要透過展覽與食物與消費者建立體感連結，並且發揚 Coach 作為一個美式品牌的人文價值。

  

source：Coach

  

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