• 【妝同學上課6】美吾髮洗髮精為什麼長紅40年?靠染髮劑創下市場傳奇,成功原因是...


    在過去洗髮、沐浴是件奢侈的事情,現如今洗髮精卻成了每個家庭不可或缺的民生必需品!說起台灣人對於洗髮精的回憶,美吾髮這個國民老牌肯定佔有一席之地。美吾髮創立僅僅40年,從一個"居家染髮霜"媽媽牌,短時間竄入年輕洗髮市場,它靠得不是運氣,而是品牌獨有"最體貼台灣髮質的人情味"。

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    40年的美髮老味道

    Source : 美吾髮

    說實在的,美吾髮雖然早在1998年就起步,成立了醫藥事業部,並積極投入研發美髮產品,但從鄰邊雜貨起家的它,前15年仍舊是在地人記憶中的媽媽牌。80年時期美吾髮可說是所有街坊媽媽的救命仙丹,當時最受注目的產品不是洗髮精,而是親民樸實的"黑髮染髮霜"!憑藉著對於東方人細軟髮質與白髮問題的瞭解,美吾髮不僅僅是台灣第一個染髮劑品牌,旗下髮品更深根在地成為了台灣女人離不開的老閨蜜,也讓它經營出許多死忠老顧客。

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    白髮染髮霜寫下市場傳奇

    Source : 美吾髮

    不過對於樸實的台灣女人來說,第一次接觸一個從沒看過的美髮產品,難免還是會有些距離感,但美吾髮最厲害的地方,就是它"很懂台灣人要的是什麼"!過去文青、外國美學設計觀念尚未普及,人們買產品的第一印像都是從"親切"開始,因此美吾髮早年在染髮劑、洗髮精的包裝設計上就以"人情味"為招牌。

        

    最接地氣的人情味

    Source : 寶麗來國際娛樂

    當時找來了當年媽媽界的巨星-歌仔戲小生陳亞蘭作為代言人,貼近受眾的年紀,聊起染髮更加有說服力,再加上品牌口耳相傳,口碑認證的"白髮遮蓋力",光是染髮產品就在台灣市佔超過40%!你可以說陳亞蘭是美吾髮的福星,也可以說美吾髮靠的是那個想與消費者拉近關係的品牌初衷。

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    改變宿命的兩個女人

    Source : 美吾髮

    開頭提到,美吾髮翻轉宿命的轉捩點,是2013年才開始,前15年的品牌經營與產品走向,都讓它被"熟齡、媽媽牌、白髮"等關鍵字框架,甚至還一度逃不開束縛,使發展緩下腳步。直到2013年開始,美吾華集團二代繼承人李伊俐、李伊伶兩姊妹相繼接手,才正式打破僵局拓展新的美髮版圖!由兩個女人來引導,更懂女性需要的是甚麼,從包裝、行銷開始轉型,且將重心分散於不分年齡的洗髮精市場,而後推出的多種香調洗髮品,也成功吸引年輕客群。

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     靠這個味收買年輕人的心

    不只如此,美吾髮轉型後雖然在香味、質地、成分上更講究,但那親切的價格卻不曾大幅變動過!價格親民、品質值得肯定外加上近兩年的聯名包裝,也難怪連年輕人都搶著買單 ~  不光是在洗髮精下重本,美吾髮也延續品牌的老實力,重操舊業開發新的泡泡染髮產品,也讓原本只能躲在傳統美髮院的宿命一再被翻轉,現在的它與日韓髮品放置同一貨架上,更成為年輕女孩選購時的選擇之一,儂編只能說,台灣品牌最頑強的實力與人情味,或許就是MIT成功的最大優勢與資本吧 ~ 

       

       

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