創立於 2004 年，美國紐約時裝品牌 Tory Burch 至今已邁入二十年，憑藉著獨特定位，以及對女性賦權的強烈倡導，在奢侈品市場成功脫穎而出，其產品系列涵蓋：服裝、配飾、家居產品、香水等多個領域。今年，Tory Burch 不僅登上時代百大企業與年度人物，營收也持續創新高，更以 16％ 的年增長速度超越同業，探究這個年收 20 億美元的 Tory Burch 帝國。
- 全年營收增長 16％
- 營業利潤大漲六倍
- 強大的電商整合性
- 鎖定「輕奢」定位
- 不侷限於時裝品牌
Tory Burch 全年營收增長 16％
Source: Tory Burch／@toryburchfoundation
Tory Burch 在今年獲得美國時代雜誌獲選「百大企業」與「年度人物」的同時，也揭露過去一年，品牌全年營收達到 20 億美元（約新台幣 654 億元）。不僅如此，根據 Tory Burch 英國分公司提交的報告顯示，截至 2023 年 12 月 30 日的全年營收增長 16.4%，達到 2,844 萬英鎊（約新台幣 12 億元）。特別是，在奢侈品市場增速放緩之際，營收持續表現強勁。
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Tory Burch 營業利潤大漲6倍
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細看 Tory Burch 在英國分公司的財報（德國業務包含在英國業務範疇），Tory Burch 於英國只有經營三家獨立零售店，在德國只有兩家，一共僅有五家。除了反應零售店的營收有所增長，也歸功於強勁的電商平台表現。除了全年營收增長 16.4% 達到 2,844 萬英鎊（約新台幣 12 億元），營業利潤表現也相當卓越，從原先的 39.8 萬英鎊（約新台幣 1,632 萬元）增至 250 萬英鎊（約新台幣 1 億元），增幅超過六倍。
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Tory Burch 強大的電商整合性
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Tory Burch 的成功，不得不提強大的電商與零售整合性。品牌積極地運用線上平台，透過社群媒體及明星網紅合作，進而擴大品牌影響力，同時確保線上和線下的零售體驗保持一致，讓品牌能夠延伸至更廣泛的消費群體。優化的電商平台購物體驗，以及精緻的零售空間設計，讓消費者在過程中得到愉悅感，同時強化品牌的「忠誠度」。
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Tory Burch 鎖定「輕奢」定位
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此外，在競爭激烈的全球奢侈品市場，Tory Burch 鎖定「輕奢」定位也是一大賣點。相比其他高端奢侈品牌，Tory Burch 的定價策略更具親和力，結合高質感的面料及設計，受到年輕消費者的支持與青睞。與此同時，更創立「Tory Burch Foundation」同名基金會，積極支持女性企業家，結合女性賦權和環保承諾，讓品牌與「社會責任」強烈綁定。
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Tory Burch 不侷限於時裝品牌
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除了專注輕奢時裝主線，品牌在「生活方式」的理念上也取得巨大的成功。不僅推出時尚單品，還包括：家居、香氛、配件等生活方式類產品，透過多元化的佈局，使得品牌能夠與消費者的日常生活建立更深的聯繫。這些產品不僅讓品牌更具吸引力，也幫助 Tory Burch 進一步拓展市場邊界，塑造完整的生活方式品牌形象，持續擴張這個年收 20 億美元的帝國。
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