• 快時尚接連倒,台牌 NET 營收衝破50億!80歲老總雲林出身超低調,靠5大秘訣成功突圍

    • by Joan
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    一場武漢肺炎搞得全球人心惶惶,各產業都受到不少衝擊,更讓體質不良的企業秒現形,快時尚接連倒,平價服飾Bossini和嬰幼品牌Mothercare均傳出結束台灣零售事業的消息。但同時也有品牌屹立不搖,甚至反向操作大展店,像是台灣服飾品牌NET就以每月320萬的高昂租金,簽下台北東區永福樓原址,長達12年的租約,NET副總經理孫維鈞日前也證實:「NET忠孝二店預計在今年4、5月開幕」,PTT八卦版上甚至有一篇以「台灣最強成衣品牌NET」為主題的文章爆紅,至於究竟是什麼原因讓NET能逆勢成長,年收衝破50億大關,且聽儂編娓娓道來!

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    用料紮實CP值高

    NET的成功全都要歸功於80歲老總黃文貞精準的投資眼光,雲林東勢鄉出身的他,為人十分低調幾乎不接受採訪,從一開始只販售「外銷庫存品」到後來帶領公司轉型,自創品牌NET,自行開發設計產品並在全台各地展店。多年來秉持著童叟無欺的精神,製作用料紮實、高CP的服飾,就連許多挑剔的PTT鄉民也大讚:「NET服飾質感很對得起它的價錢」、「衣服好看穿起來很舒服」、「萬年不敗很好搭配」、「超愛NET!從小穿到大」。

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    暖心幫助家扶兒

    自2009年起,NET每年在全台各地舉辦「封館免費挑衣」公益活動,讓弱勢孩童能親自到店裡挑選喜歡的衣服,就連門市員工也紛紛響應,自願提早1小時到班,幫助現場孩童尋找適合的服飾。許多小朋友因為家境清貧,多年來只能穿哥哥姐姐的二手舊衣,甚至有參與活動的媽媽紅著眼眶表示:「非常感謝NET的善舉,這是我第一次帶女兒到服飾店買新衣。」而NET多年來默默行善,不僅拋磚引玉,喚起了台灣民眾對弱勢孩童的重視,無私的企業精神也成功引起消費者共鳴!

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    一家大小一站買齊

    在快時尚的衝擊下,許多品牌為了跟上流行,選擇增加成本加快生產速度。但黃文貞一直很清楚NET的品牌定位,以打造「基本款平價服飾」為訴求,放棄討好時髦客主打家庭客,將NET打造成能讓「一家大小一站買齊」的大型服裝商場。看準實體通路講求手感與品質,NET把錢投資在生產品質上面,也因為這個明智之舉,打趴一眾靠花俏款式拍美圖吸客的網購服飾,成功做出市場區隔。

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    款式與風格多元 

    「款式基本但要夠多、價格一定要平價」是黃文貞面對快時尚衝擊,所給予公司內部的明確指示,透過擴編設計部門,讓NET不再像過去只Focus在單一休閒風格上。以一間100坪的非旗艦型門市為例,光一個女裝支線就囊括辦公室正裝、率性休閒服、甜美浪漫風、舒適內睡衣...近十種系列,所有風格均以基本款為主,款式相近但提供多種配色,若要把所有商品仔細看一輪,至少要花上一、兩個鐘頭。而NET便是透過多樣化的產品線,滿足不同穿衣喜好的消費者,也滿足不同穿衣用途,這也是為何許多人要買衣服時,都會先到NET逛一逛的原因。

         

    填補市場空缺 

    快時尚品牌的展店計劃大多由北至南,或先進駐指標性百貨公司拉抬聲勢,但深根台灣多年的NET選擇填補市場空缺,近年來積極在快時尚品牌觸及不到的地區大肆展店。全台各地目前有超過150間門市,最遠遍及澎湖縣,這些門市不僅為NET帶來廣大營收,同時也刺激各地區的經濟發展和提高就業率,減少城鄉差距的同時,也廣大品牌的市場基數與市占率,成功減緩快時尚的衝擊。

          

    同場加映

    電商品牌Nuvalue

    為了因應電商趨勢,NET也在2018年推出全新品牌Nuvalue,整體風格不會過份花俏,但為了滿足喜新厭舊的年輕客層,款式上確實比NET稍為再流行一點。其中最吸引儂編的是官網上的Edit分頁,點開來可以看到各種穿搭建議與風格選品,雖然搭配起來的造型可圈可點,但確實以逐漸擺脫服飾賣場型態,往品牌化的道路前進。

    Source:Pinterest

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