2024年對於全球零售圈，都是超級黯淡的一年！但即便如此，還是有少數品牌不受影響，例如Brunello Cucinelli。這個以頂級羊絨著稱的義大利品牌日前對外公布最新財報數據，上半年營收以搶眼的14.1%大幅成長，銷售額來到6.207億歐元。當多數品牌業績持續下修的情況下，為何這個定價昂貴的時尚品牌能逆向飆升，儂編用4大解析品牌成功的背後原因！
- BC營收瘋漲原因一：瞄準M字型頂端客戶
- BC營收瘋漲原因二：不靠網紅
- BC營收瘋漲原因三：品牌策略清晰
- BC營收瘋漲原因四：謹慎擴張
BC營收瘋漲原因一：瞄準M字型頂端客戶
Source: Brunello Cucinelli
作為義大利最頂級的品牌之一，Brunello Cucinelli營收能不受景氣影響、快速成長的主因之一就是，它的客群鮮明。在疫情期間，有錢人的花費當然也轉趨謹慎，但是當世界秩序回到“正常”後，位處M型曲線頂端客戶迅速回溫。不像X、Y世代的年輕人缺乏品牌忠誠度，手上可花費的金錢也容易受到如通膨或整體經濟的影響，這群有雄厚財力的有錢客戶崇尚“經典”，不喜歡過於流行的東西，他們更想要跟身邊其他大老闆們一樣，擁有水準相當、數量相對稀有的奢侈品，Brunello Cucinelli自然成了要進入這個族群的一個“門檻”品牌。
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BC營收瘋漲原因二：不靠網紅
Source: Brunello Cucinelli
從近期公佈的財務報告中，Brunello Cucinelli在亞洲市場的表現特別亮眼，而其中，中國市場當然扮演了強大的驅動力。自2020年疫情高峰一路至今，中國大陸的精品市場僅在2023年出現短暫的反彈，但受到一連串政治與經濟政策與房市崩跌的影響，許多品牌在當地的銷售至今都還處於低靡的狀態。不過，在哀鴻遍野中，包括Brunello Cucinelli、Loro Piana、Polo Ralph Lauren等風格雋永、不追隨潮流的老品牌，銷售呈現逆向上揚，這一方面顯示這個全球精品最重要的未來市場，除了貧富懸殊正急速加大之外，也說明了消費者對於“好東西”的認知度也越來越高。
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BC營收瘋漲原因三：品牌策略清晰
Source: Brunello Cucinelli
當今天許多品牌都會花上一大筆錢找明星拍廣告或是找網紅置入時，Brunello Cucinelli仍堅持走自己的路。除了從來不打什麼名人策略，店內也沒有什麼打折出清，每一季的形象廣告也非常有限，只會刊登在小眾或是高品質的媒體上。每一年的米蘭時裝週期間，Brunello Cucinelli也不會舉辦規模龐大的fashion show，只會有安靜的服裝展示會，但即便如此，依然吸引了大量VIP、買手、媒體編輯前來。幾十年以來，它的風格不變、行銷策略不變，除了強調材質與做工之外，靠著鮮明的雅痞與“上流社會”的品牌定位，讓它幾乎不受到趨勢與景氣的影響！
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BC營收瘋漲原因四：謹慎擴張
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Source: Brunello Cucinelli
2023年，Brunello Cucinelli突破了10億年營收，創下品牌的歷史新高！從2024上半年的報告中，營收雙位數成長14.1%，銷售額已經來到6.207億歐元，對比去年同期的5.44億歐元，著實增長不少，也讓分析師都普遍看好品牌的營收狀況。相對於其他時尚品牌，Brunello Cucinelli的專賣店數量並不是太多，擴張速度也相對的謹慎，執行長Riccardo Stefanelli近期在接受媒體訪問時展現了對未來發展的樂觀，除了會增加在亞洲、特別是中國大陸市場的專賣店數量之外，也會加大北美市場的發展，而這也將會是品牌未來營收很重要的推動力！
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